有人應(yīng)時(shí)而變，

有人趁勢(shì)突圍，

還有人相信假以時(shí)日

……

這些朝著各個(gè)方向努力的人，

都有著同樣的目標(biāo)和期待，

應(yīng)變、突破、堅(jiān)持，

這三個(gè)詞為禹洲贏下了勝利的聲聲喝彩，

這三個(gè)詞的背后又有著怎樣的故事？

接下來(lái)，給你答案——

“政策、經(jīng)濟(jì)、疫情以及各行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化都可能讓市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變”，中山云鼎府的項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說(shuō)，“所以我們采取的是充分分析和挖掘任何一條可能帶來(lái)成交的路徑，進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整，贏得更多的機(jī)遇?！?/p>

因今年上半年珠三角區(qū)域反復(fù)受到疫情影響，給我們的拓客帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。第一季度由于深圳的疫情，我們立即轉(zhuǎn)戰(zhàn)拓展中山本地市場(chǎng)，而二季度待疫情好轉(zhuǎn)，則立即轉(zhuǎn)回深圳區(qū)域作為主要拓展區(qū)域。

6月，中山禹洲·云鼎府靈活應(yīng)變成為了當(dāng)期市場(chǎng)的銷冠，上半年整體簽約額順利達(dá)成時(shí)間過(guò)半、業(yè)績(jī)過(guò)半的目標(biāo)。營(yíng)銷負(fù)責(zé)人興奮地說(shuō)：“禹洲營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速應(yīng)變，及時(shí)做出調(diào)整，保證在推出的房源、價(jià)格、政策以及拓客形式永遠(yuǎn)是走在市場(chǎng)前沿。”

在重慶博學(xué)家，項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人則說(shuō)：“基于對(duì)競(jìng)品的精準(zhǔn)了解，對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶先20天推貨?！?/p>

不僅如此，重慶博學(xué)家還開(kāi)啟了線上直播，牢牢把握住帶貨風(fēng)口，“三月份疫情發(fā)生在距離項(xiàng)目2公里處，當(dāng)時(shí)整個(gè)區(qū)域是封住的，但是我們僅靠線上直播，疫情當(dāng)月實(shí)現(xiàn)多套去化。”當(dāng)時(shí)有個(gè)住在項(xiàng)目周邊的客戶，連續(xù)看了好幾天線上直播，又通過(guò)微信了解詳情，置業(yè)顧問(wèn)有針對(duì)性的給出了一份差異化PPT，最終促成了客戶下定。

“面對(duì)市場(chǎng)狀況，我們及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品滿足客戶需求，做到了比客戶更懂客戶”，武漢朗廷元著的項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人充滿信心的說(shuō)到。

4月中下旬，彼時(shí)的武漢市場(chǎng)急需有創(chuàng)新產(chǎn)品“對(duì)癥下藥”，朗廷元著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)此充分挖掘客戶需求，以“毛坯‘證’好，耀世加推”為推廣語(yǔ)順勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)、大幅提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們沖出來(lái)了！”禹洲項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說(shuō)道，“云筑項(xiàng)目在最近開(kāi)盤(pán)的幾個(gè)項(xiàng)目中很有代表性，截至6月30日項(xiàng)目首推一期住宅去化率也達(dá)約90%，為下半年續(xù)銷打下了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。”

深業(yè)云筑是禹洲在大灣區(qū)核心城市深圳參與的第一個(gè)舊改項(xiàng)目，所在地并不是在像南山、福田等的深圳熱門(mén)區(qū)域或是像光明科學(xué)城的熱點(diǎn)板塊，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不明顯，競(jìng)品也比較多，與此同時(shí)還存在存量過(guò)多的問(wèn)題，深業(yè)云筑項(xiàng)目想要取得成功，前路迷霧重重。在這種情況下，禹洲給出的答案是：從營(yíng)銷本質(zhì)出發(fā)，發(fā)掘產(chǎn)品對(duì)于客戶的使用價(jià)值。

禹洲最先洞察到的就是在這片老工業(yè)區(qū)的家庭特點(diǎn)、喜好及與片區(qū)關(guān)聯(lián)緊密的社交網(wǎng)絡(luò)，這也成為了突破的關(guān)鍵。通過(guò)深入本地關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、不斷深耕客戶需求，拓展資源，并且突破時(shí)間限制，比競(jìng)盤(pán)提前開(kāi)盤(pán)，最終達(dá)到了開(kāi)盤(pán)簽約額目標(biāo)。

項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說(shuō)：“從案場(chǎng)接待前來(lái)看房的客戶就能感受到，他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)，也帶動(dòng)了很多片區(qū)以外的客戶來(lái)看房”，“自4月開(kāi)放樣板間以來(lái)，云筑就一直保持很高的熱度，這很大程度上提振了我們的信心，是對(duì)客戶價(jià)值的尊重帶我們沖出迷霧。”

“張先生成交了！”深夜凌晨1點(diǎn)多，武漢朗廷元著的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人手機(jī)上彈出了這樣一條群消息，群里頓時(shí)炸開(kāi)了鍋。負(fù)責(zé)人也回憶起，在5月13日晚上10點(diǎn)多，住在附近的客戶張先生吃完宵夜后散步來(lái)到了仍然燈火通明的項(xiàng)目營(yíng)銷中心，看著里面忙碌的人群，他決定進(jìn)去看看。有位業(yè)務(wù)員主動(dòng)接待了他，在了解到張先生有購(gòu)房需求后，業(yè)務(wù)員主動(dòng)向他詳細(xì)介紹了朗廷元著的整體情況，其中包括當(dāng)時(shí)的優(yōu)惠價(jià)格和政策。張先生看完連連點(diǎn)頭，還說(shuō)：“原本以為這么高端的樓盤(pán)應(yīng)該會(huì)很貴，之前一直沒(méi)敢進(jìn)來(lái)看看。”和業(yè)務(wù)員聊了三個(gè)多小時(shí)，張先生看著周圍依然火熱的營(yíng)銷氛圍，最后選擇定下了朗廷元著的一套房。

“后來(lái)這個(gè)業(yè)務(wù)員就成了武漢公司的銷冠，她很認(rèn)真，這次深夜賣房也給大家很多鼓勵(lì)，讓大家對(duì)她也刮目相看，是個(gè)很有拼搏精神的女孩子”，他說(shuō)道：“從這個(gè)事件中我可以感受到，要真心服務(wù)和對(duì)待業(yè)主，才會(huì)顯示出我們的價(jià)值?！?/p>

建立一支能戰(zhàn)、善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍一直是禹洲的目標(biāo)。

云筑項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人興奮地說(shuō)道：“從項(xiàng)目取證到開(kāi)盤(pán)經(jīng)歷了大概10天的時(shí)間，這期間整個(gè)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有休息，每天工作到夜里一兩點(diǎn)。”

當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)頂著很大的壓力。最終，在從售樓處開(kāi)放到開(kāi)盤(pán)的一個(gè)月時(shí)間里，項(xiàng)目達(dá)到整體來(lái)訪量超1700組，轉(zhuǎn)化率超85%的優(yōu)異成績(jī)。

直到最后一刻，依然為終章而戰(zhàn)。

總結(jié)一下

無(wú)論是應(yīng)變、突破

還是堅(jiān)持

都是禹洲營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在打破舊的思維

去追趕另一種“時(shí)代感的營(yíng)銷方法”

那么

禹洲的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵詞

你GET了嗎？